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淘宝网店什么价位的商品会容易被大众接受?
时间:2014年06月07日 信息来源:本站原创 点击:
   说到价位,很多人会认为,“物美价廉”自然是越便宜的受欢迎的程度越高,“物美价廉”固然没错,可是至于越便宜的宝贝越多人喜欢买,这就不一定了。
   在搜索框里输入我们想找的宝贝,可以看到同款式同品牌的宝贝会有很多种价格,往往是某个价位的卖得更好,低价的反而卖得很少。
   仔细分析,其中的原因有几个:

  1、买家的“跟风”心理:
   刚刚注册淘宝的时候,面对琳琅满目的宝贝,不知道该从何下手,身边比较早注册旺旺的亲戚朋友也许会告诉你,找卖家信誉高的,钻越多越好,冠越多越好,看销量,看评价……实际上,这是一个误区,越是信誉低的店铺越是想做好,无论是价格还是宝贝,没有人喜欢拿自己的店铺开玩笑,只要是图片相同,品牌相同,卖家交了消保的就可以放心拍下,小店的最大优势往往就是价格和服务态度。
    所以很多时候,新手买家进店,看到没有销量,没有评价,来了就走,哪怕你是价格打再低,甚至低到亏本做信誉,都没有人敢要。信誉高,销量多的就不同了,即使价格再高,买家也会毫不犹豫下手。
淘宝网店什么价位的商品会容易被大众接受?
   2、买家的“定位”心理:
    有的买家搜索宝贝的时候喜欢按价格从低至高,有的喜欢从高至低,很多人也喜欢按自己的理想价格,从某某元至某某元搜索。甚至会认为,便宜没好货,好货没便宜。多少元一下的商品,我看都不看……所以有时候往往是同一个宝贝,价格低的时候卖得不好,提价了反而卖得更好。
    供货商有时候最低价标得比较高,我们往往是打折了再销售,年前有一款最低价卖99的,为了拉流量,我卖成本价68包邮,近的地方不亏,偏远的地方就亏运费了,也卖了好几十件,不料春节打折软件到期了,恢复原价了,却卖得比年前还多,所以不是低价的东西就卖的好,有时候反而高点的价格会吸引更多的顾客。

  3、买家喜欢“包邮”的心理:
    可以说,绝大多数的买家都喜欢搜包邮的宝贝,但是这个邮,对于卖家来说,也不是那么好包的,偏远地区的运费比较贵,可能到浙江沪才5元运费的到新疆西藏就要快20,这只是一个运费的价格,续重的还不止,淘宝默认的包邮是指除港澳台以外的大陆地区全国包邮,卖家包邮的宝贝,退换货发出的运费卖家承担,所以包邮的宝贝比较畅销,同时也比较多退款,因此,新手卖家在设置包邮的时候要谨慎设置,充分考虑到自己的承受能力和利弊再设置。
 
     所以,一个店铺可以考虑高中低价格的宝贝都有,既要有低价引流的宝贝,也要有大众化价位的宝贝,还应该有一些高端价位的宝贝,这样,流量、销量、利润就都有了。
淘宝网店什么价位的商品会容易被大众接受?
(作者:佚名 编辑:admin)
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